相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典
形式的なお世辞は逆効果？あえて文法を崩して本音っぽさを出す方法
嫌味のないお世辞 文法を崩した方が信ぴょう性を増す 日本にはお世辞という文化があるため、ひとくちにほめると言っても、形式的に感じられてしまう場面が多々ある。 そのため、当たり前のほめ方をしても、相手からはお世辞なのだろう […]
実は相手をガッカリさせている！？良かれと思ってやりがちな「使ってはいけない褒め方」
相手を最高に気持ちよくさせる ほめ方によって印象が変化する ほめられてうれしくない人などいないが、言い方やタイミングによって効果的でないこともある。ほめられてうれしいのは、自分の価値観を評価されたときだ。このことを「自己 […]
マナーとしての謙遜とは違う？成果を出しても不安が続く「インポスター症候群」
謙遜コンボを封じる 日本人の謙遜の文化に慣れ親しむべし 世の日本人の多くは“昔ながらのおばちゃん”よろしく、他人よりも優れていたり恵まれていたりするにもかかわらず、自分や身内を卑下する傾向にある。「私なんて全然ダメですか […]
結果ではなく努力をほめると勝率が6%上がる？ワシントン大の実験にみるモチベーション向上法
やる気を一段階上げる ほめられることより期待されることでやる気が上がる やる気のない部下のモチベーションを上げることほど、難しい課題はないだろう。「ガンバレ！」と応援してやる気を出させるべきか、厳しい指導によって鍛えるべ […]
なぜカレーの香りを嗅ぐと食べたくなる？無意識の行動を左右する「プライミング効果」の仕組み
意味を持たせて興味をかき立てる 間接的な情報で無意識に訴える 人の興味をひきたいときに、あまりにストレートに答えを求めるのは得策ではない。心理学者キャスリーン・ヴォースの実験によると、人は意味づけをされると好印象を持つ傾 […]
「大人気」と「大ピンチ」どちらが効く？集団の支持を思い通りに集める2つの心理術
同情を引いてサポートを得る 集団の支持を得るためのテクニック 多くの支持を得たいと思うときに、効果的な技術がある。ひとつは、見せかけでもいいから多くの支持があると思わせること。 「バンドワゴン効果」という心理学用語がある […]
別れ際の印象で全てが決まる？心理学「新近効果」を活かした好印象の与え方
別れ際に好印象を与える 終わりが好印象だとすべてよし 「終わりよければすべてよし」ということわざがあるが、その通りである。 対人関係におけるこれは「新近効果」と言われるもので、人は最後の情報によって印象が左右されるという […]
【ミラーリング効果】真似するだけで好かれる？仕草や言葉で親近感を生む恋愛心理学
意中の人に好かれる 仕草や言葉に同調すると好印象 事前情報を知らない状態で人と親しい関係になろうというとき、もっとも簡単にできるのが「ミラーリング効果」だ。 相手の言葉や仕草、態度をシンプルにまねるということなのだが、意 […]
【ネームコーリング効果】名前を呼ぶだけで好感度アップ！親近感を深める心理学の法則
親近感を演出する 名前を呼ぶ習慣をつけると好感度アップ！ 名前を呼ぶことで好感度を上げる効果があるというデータもある。「ネームコーリング効果」と言われており、人代名詞で呼ぶよりも名前で呼んだ方が、親近感がわくと言われてい […]
【バーナム効果】誰でも「私を理解してくれてる」と錯覚する心理学！一瞬で信頼関係を築く会話術
信頼関係を強くする 性格診断は、信頼関係を築くのに◎ 関係性を深めるのに有用なことは他にもある。それは、誰にでもあてはまりそうな性格診断風に話をしてみること。「のんきそうに見えて実は真面目だよね」とか「明るく見えるけど悩 […]
相手の“聞きづらい話”を聞き出す会話術｜本音を引き出す「自己開示の法則」とは【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】
【自己開示の有効的使い方】聞きづらい話を聞き出すには？ 聞きづらい話を聞き出す 先に自分の話をすると開示しやすくなる 人に何かを尋ねる際、特に聞きづらい話を尋ねたいときに使うと有効なテクニックがある。 例えば事故に関する […]
【初対面の会話術】共通点を見つけて緊張をほぐす！親近感がわく鉄板の話題選び【相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典】
初対面でも大丈夫！親近感につながる話題とは 初対面の緊張をほぐす 初対面の人とは、親しみのわく話から 第一印象で親近感を持たせたいと思うとき、どんな言葉をかけるのが最適だろうか。多くの人が、自分に親しみやすい内容に対して […]