「一括」と「分割」では金銭感覚が違う！？支払う金額の大きさで印象が変わる「マグニチュード効果」とは？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】

支払う金額で金銭感覚が変化する

洗濯機や冷蔵庫、高額な家電製品や車など、大きな買い物をするときは「一括」で買おうとすると高いと感じます。しかし「分割」で支払おうとすると、高いという感覚が希薄になり、購入してもいいかなという気持ちになります。これを「マグニチュード効果」といいます。

一括で支払う場合は数十万円、数百万円という金額は圧倒的に大きく感じます。ところが1回の支払いが数万円、1万円となると、急に安い印象になってしまうのです。1回の支払う金額の大きさによって印象が異なり、選択や行動が一貫しないで変化してしまうことの証なのです。

マグニチュード効果の例

マグニチュード効果は、100万円の支払いを20回の分割払い（無利息）にすると、1回の支払金額が5万円になり、総額では100万円と変わらないのに、「安い」と感じてしまう心理効果です。金銭感覚が狂ってしまい、ついつい買いすぎてしまうことも…。

このマグニチュード効果をうまく使った例があります。有名なのはデアゴスティーニ社が毎週（隔週）出している雑誌です。模型やDVDなどを24回、30回と分割して販売し、全部揃うとひとつの模型が完成したり、シリーズの作品がすべて揃うという付録雑誌です。

まとめて揃えると10万円以上するような高価なものも、細かく分割することで、1回の価格が3980円などになり、高いと感じません。さらに初回の価格を299円、490円とインパクトのある金額にし、端数効果を併用することで購入を促す戦略を取っているのです。つい買ってしまいたくなる高度な戦略です。

「ゼロからわかる　知らない損する　行動経済学」はこんな方にオススメ！

・行動経済学を学んでみたい！
・一括と分割では感じ方が違うのはなぜ？
・ビジネスに行動経済学を取り入れてみたい
・行動経済学を学ぶメリットを知りたい

そう感じている方にはぜひ本書『知らないと損する　行動経済学』を手に取っていただけたらと思います。

出典：『ゼロからわかる　知らないと損する　行動経済学』著/ポーポー・ポロダクション