なぜ中古コスメが売れる！？人に認められたい/よく見られたいという「承認欲求」が深く関係する謎とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】

今や使用済みリップも売れる時代に変化している！？

個人で中古品を売買できるサイトには、中古のコスメも出品されています。驚くことに、使用済みのリップまであるのです。一般的に考えるなら、誰かわからない人が使用した中古コスメの使用は避けたいと思います。しかし、コンディションやブランドによっては出品と同時に売れるものもあります。

特に活況なのが、デパートコスメといわれる高価なコスメです。簡単には新品を手に入れることができないので、安価な中古品を揃えてSNSで自慢するときに使えます。ここにはよく見られたい、認められたいという「承認欲求」が大きく関わっていると思われます。

人の「損失回避性」が生む中古品の購入

また中古コスメなら高価なコスメをお試し感覚で使えるので、肌に合うのか合わないのかを確認するのに便利です。お試しならば店頭でもできますが、デパートでは高価な商品を買わされるかもしれないという不安や、そもそも人とコミュニケーションをとるのが苦痛と考える人もいます。

そして、この試したいという感覚や、高いものを買わされるかもしれないという不安は、人がもつ「損失回避性」という性質と大きく関わっています。失敗したくない、高いものを買わされたくないという考えが、損を避けようとする行動傾向として顕著に現れているのです。

「ゼロからわかる　知らない損する　行動経済学」はこんな方にオススメ！

・行動経済学を学んでみたい！
・なぜ中古でもコスメは売れるのか？
・ビジネスに行動経済学を取り入れてみたい
・行動経済学を学ぶメリットを知りたい

そう感じている方にはぜひ本書『知らないと損する　行動経済学』を手に取っていただけたらと思います。

出典：『ゼロからわかる　知らないと損する　行動経済学』著/ポーポー・ポロダクション