1980円や980円など「8」がつく金額はなぜ安いと感じるのか？購買意欲が湧く「端数効果」とは【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】

お店で見るパッと見て安いと感じる金額のひみつ

スーパーや量販店で見かける「1980円」「980円」表記、この数字を見ると人は直感的に安いと感じて、購買意欲が湧いてしまいます。これを「端数効果」といいます。端数効果には複数の効果や秘密が隠されています。

〇割引を錯覚させる・・・1980円は2000円から20円引かれた数字に見えます。そのため直感的に割引価格とアピールすることができ、安い印象を与えます。仮に2000円から割り引いたとしても、割引率はわずか1％です。1％で強い割引の印象をつくることができます。

〇リズムがよい・・・日本人は音を大事にする民族といわれています。「イチキュッパ」「ニーキュッパ」という響きがリズム的に心地よく聞こえます。

〇奥ゆかしさ・・・この端数効果は世界中にあるのですが、世界は「99」「9.9」といった末尾に9を使う傾向があります。効果を得ながら利益を最大限に出しています。しかし日本はギリギリではなく、ひとつ前の8を使っています。ここに日本人の奥ゆかしさが感じられます。

〇縁起がよい8・・・商売人は何しろゲンを担ぎます。末尾の8は漢字にすると「八」になり、末広がりの形をしていて縁起がよいとされています。

逆端数効果とは？

金額の末尾が「98」「99」「980」といった数字に表記されると私たちは瞬時に安いと感じます。割引率などは逆に32%OFF、41%OFFなど端数を1～2%プラスすることで、高い割引率としてみせる「逆端数効果」が使われることもあります。

「ゼロからわかる　知らない損する　行動経済学」はこんな方にオススメ！

・行動経済学を学んでみたい！
・980円はなぜ安いと感じてしまうのか？
・ビジネスに行動経済学を取り入れてみたい
・行動経済学を学ぶメリットを知りたい

そう感じている方にはぜひ本書『知らないと損する　行動経済学』を手に取っていただけたらと思います。

出典：『ゼロからわかる　知らないと損する　行動経済学』著/ポーポー・ポロダクション