行動経済学
テーマパークで音と視覚刺激を受けると、お土産を買いたくなるのはなぜ？中毒性を生むリピーター効果とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
吊り橋で出会う恋は勘違いから始まる！？ 吊り橋の上で出会った異性と恋に落ちやすい「吊り橋効果」という心理効果があります。これは吊り橋の上という緊張している状態で、異性に出会うと、高所でのドキドキが恋愛に感じるドキドキだと […]
人は「そうであってほしい」を「きっとそうなる」に期待しやすい！都合のよい感情で決めてしまう希望的観測とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
私たちの感情が未来を決める！？ 人は過去のデータから未来を緻密に推測したり、論理的に戦略を練って決めることをしないで、個人が想像する楽天的な判断をすることが多くあります。 企業では、トップの「いける気がする」といった肌感 […]
絶対に押すな！と言われると押したくなるのはなぜ？禁止されるほどやりたくなるカリギュラ効果とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
押してはいけないボタン、なぜ押したくなるのか？ 目の前に大きなボタンがあるとします。ただ置いてあるだけでは、人は特になんとも思いませんが、「ぜったいに押さないでください」と書かれていると急に押したくなる心理が生まれます。 […]
デパートの最上階にレストランが多いのはなぜ？「ついで買い」を狙った購買戦略とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
「ついで買い」を狙った購買戦略とは みなさんはデパートの様々な飲食店が並ぶレストラン街、季節ごとに行う物産展や駅弁祭りなどに魅力を感じませんか。ここにも経済を回してしまう人の心理をうまくついて戦略があるのです。 レストラ […]
「一括」と「分割」では金銭感覚が違う！？支払う金額の大きさで印象が変わる「マグニチュード効果」とは？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
支払う金額で金銭感覚が変化する 洗濯機や冷蔵庫、高額な家電製品や車など、大きな買い物をするときは「一括」で買おうとすると高いと感じます。しかし「分割」で支払おうとすると、高いという感覚が希薄になり、購入してもいいかなとい […]
ついつい目に入る赤に感じる「安さ」の不思議！お店の売り場における赤文字効果とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
赤い文字で書かれているポップや値札、ついつい目に入るのはなぜ？ 売り場では、赤い文字や赤い紙を使った値札をよく見かけます。赤は遠くから目立つ色であり、パッと目に入ってくる色です。しかし値札に赤色を使う理由は他にもあります […]
1980円や980円など「8」がつく金額はなぜ安いと感じるのか？購買意欲が湧く「端数効果」とは【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
お店で見るパッと見て安いと感じる金額のひみつ スーパーや量販店で見かける「1980円」「980円」表記、この数字を見ると人は直感的に安いと感じて、購買意欲が湧いてしまいます。これを「端数効果」といいます。端数効果には複数 […]
中古品などの買取価格に満足できない！保有物の価値を過大評価してしまうのはなぜか？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
人は自分の持ち物を過大評価する傾向がある 中古品を業者に売ると、査定額が自分のイメージしていた金額と大きく異なっていたり、中古販売のネットでも値引き交渉されて、自分の予想していた価格では売れなかったりという経験がある人は […]
音楽があなたの購買行動を操っている！BGMのテンポと売上の関係とは！？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
音楽には人を動かす力があるって本当？ 社会心理学者のノースとハーグリーヴスは、スーパーマーケットのワイン陳列棚の上にスピーカーを設置し、音楽の種類が客の購買行動に与える影響について実験を行いました。ドイツの曲が流されたと […]
人はイメージで商品を買っている？価値やブランドから購入に至るハロー効果とは【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
人はイメージなどの情報で商品を買っている みなさんは卵を買うときは何を基準に選んでいますか？無意識に選ぶ方も多いと思いますが、じつはパッケージ写真などの黄身の色が販売量に大きな影響を与えています。黄身の色は餌の色であり、 […]
ブラック企業に勤めている人ほど働き続ける？問題に深く関わる「認知的不協和の解消」とは【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
「効果がない」なんて受け入れられない 28ページで紹介した、高いお守りに効果があると感じるのは、他にも理由があります。もし、高いお金を出して買ったものなのに、効果がないと感じたらそれは大きなショックです。高いお守りを買っ […]
お守りは高価なほうが効く！？値段と効果の関係性とは？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】
「値段」と「効果」の関係 家内安全、心願成就、商売繁盛・・・お守りの価格と効果の間には比例する関係があります。お守りの効果を科学的に調べることは困難ですが、人は信じているものに効果があると感じやすい傾向があり、これを「プ […]