格安紳士服チェーンがスーツ2着目をあんなに安くできるカラクリとは？【経済の話】

紳士服業界では常識のカラクリ

格安紳士服チェーンに行くと、１着２万円台、３万円台、４万円台などと、価格段階別表示でスーツをズラリと陳列しています。こんな並べ方をすると、もちろん一番売れるのは真ん中の３万円台です。

お寿司屋さんの握りメニューで「松２０００円・竹１５００円・梅１０００円」という提示があると、つい真ん中を選ぶ中庸の原理がはたらくのと同じです。一番売りたい商品には、上下にも価格帯を設ければよいわけです。

１着３万円台のスーツを購入し、２着目も購入するなら、２着目は１０００円という商法です。ふつうに考えれば、３万円台のスーツを２着買えば６万円ですが、２着で３万１０００円なら、１着平均が半額近い価格になって激安です。

２着で３万１０００円なら、１着当たり１万５５００円です。お客は２着買わないと損なので、多くの人は２着買っていくはずです。この販売方法は欺瞞的ながら、お客に安さをアピールする上で効果的です。

スーツをはじめから、１着１万５５００円の激安価格などと表示して販売すると利益率が圧迫されるからです。スーツの仕入れ値が５０００円だとすると、１着１万５５００円で売った場合は粗利が１万５００円にしかなりません。

しかし、２着で３万１０００円で売るなら、粗利は２万１０００円になります。スーツの販売は、カジュアル衣料と異なり、「接客」が不可欠な商売です。

スーツは接客して柄や生地を選ばせ、１着売るにも採寸などの手間がかかります。粗利が少ないと販売効率が悪く、２着まとめ売りすれば、店側のほうこそメリット大になります。

【書誌情報】
『眠れなくなるほど面白い 図解 経済の話』
監修：神樹兵輔

日本の社会をとりまく環境は日々変化を続け、日本経済を知ることはイコール「世界や社会の今」を見ることにもなる。行動経済学から、原価のしくみ、生活に密着した経済の疑問や問題点など、いま知っておきたい経済の基本を、身近なテーマとともに図とイラストでわかるやすく解説、読み解く一冊。