「本日限り全品30％ＯＦＦ！」 に吸い寄せられる理由

商売を行う上では、売上を大きくして、その分利益も拡大したいという欲望がはたらきます。しかし、単純に商品単価を上げれば、客離れを益圧縮を招き潰を狙う手もありますが、規模の小さな商売では利起こし逆効果です。また、単価を下げて薄利多売つぶれかねません。手間をかけずに客単価を上げるのに有効な手法は次の通りです。
★中間価格誘導セル（松竹梅などで竹をアピール）
★限定セル（限定条件提示でメリット付加）
★クロスセル（関連品同時購入でメリット付加）
★アップセル（購入商品額アップでメリット付加）

お客の単品注文をセット注文に誘導して割安を強調するアップセルや、関連品の同時購入を強調するクロスセル、「今だけ３割引き」などの限定セル、中庸を選ぶ心理を刺激して、一番売りたい商品を「竹」に設定する松竹梅戦略などです。

とりわけこれらのセールス手法の中でも、即効性が高いといわれるのが「限定セル」になります。「今だけ半額！」「残りわずか！」「お客さんだけ特別３割引きにしますよ！」などとアピールされると、ついつい買う気もないのにその商品の前で足を止めてしまう効果が期待できるからです。

不要なモノまで買わせる衝動効果が高いのです。数量が少なくて希少性が高く、それが限定条件付きとなると、太古の時代にＤＮＡに刷り込まれた「飢餓感」が刺激されてしまうのでしょうか。この「限定セル」には、次のような心理効果も付随することが、よく知られています。

★「スノッブ効果」…希少性が高いほど欲しい。
★「ウェブレン効果」…価格が高いほど欲しい。
★「バンドワゴン効果」…皆が買うモノが欲しい。
　衝動買いの癖がある人は気をつけましょう。

出典：眠れなくなるほど面白い　図解　経済とお金の話

『図解　経済とお金の話』はこんな人におすすめ！

・お金や経済って日々の生活とどう関係しているの？
・人はなぜ商品を買おうと思うの？
・日々変わる経済を学んでみたい
と感じている方には大変おすすめな本です。

本書は〝経済のことは難しくてよくわからない〟というような人たちに向け、最低限知っておきたい経済の基本を身近なテーマと共に解説、読み解く一冊です。行動経済学から、原価や流通や利益のしくみ、生活に密着した経済の疑問や問題点など、いま知っておきたい経済やお金のことを、図とイラストでわかりやすく解説していきます。

シリーズ累計250万部を突破した「図解シリーズ」の読みやすさ

図解シリーズは、右側に文章、左側に図解で解説という形で構成されているので、本が苦手な人にも理解しやすい内容です。

図解シリーズには、健康・実用だけではなく大人の学びなおしにピッタリな教養のテーマも満載。さくっと読めてしまうのに、しっかりとした専門家の知識を身につけることができるのが最大の魅力です！

気になる中身を少しだけご紹介！多くの日本人は「要介護」でも有料老人ホームに入れない現実とは

「健康寿命」とは、WHOの定義では、平均寿命から疾病、衰弱、認知症などの要支援や要介護が必要な「健康でない状態」の期間を差し引いたものです。日本人の平均寿命は、男性81歳、女性87歳ですが、「健康寿命」は男性71歳、女性74歳です。死ぬまで健康でいられるわけではないのです。2060年には、国民の4割が65歳以上の高齢者です。このころには、医療費も現行の負担率（69歳まで3割、70～74歳2割、75歳以上1割）では賄えず、4～5割負担にもなるでしょう。年金財政も底をつき、満額の上で70歳からの支給も予想されます。将来は今以上に老後資金が必要になるはずです。

2000年から始まった介護保険制度ですが、これも現行の1割負担では維持が困難で負担増になるでしょう。現在、費用が安い公的な介護保険施設の「特別養護老人ホーム」が全国に9700あっても入所待ちが多く入れません。となると民間の「サ高住（サービス付高齢者住宅）」や「有料老人ホーム」が候補ですが、費用は安くないのです。2014年末に、介護職員が3人の高齢者をベランダから投げて殺害した事件で注目された神奈川の施設は、リーズナブルな有料老人ホームとして人気でした。入居一時金はナシ、家賃15万1500円、管理費3万4560円、食費3万5640円の合計22万1700円だったからです。一時金ナシだと普通は月額30万円台からになります。

しかし、夫婦2人の平均年金受給額が22万円程度では、どちらかが要介護になっても、この施設でさえとても入れません。となると、究極の貧困ビジネスで流行の「無届介護施設」に入るよりなく、これなら10万円台からありますが、大部屋・不潔・雑魚寝の劣悪環境で、入所を想像したくもありません。日本は「寝たきり大国」といわれます。病院や施設での過剰医療で無理やり延命させているからです。施設の世話にならないためにも、週1で運動し、発酵食品を多く摂り、禁煙・節酒を心がけ、睡眠を十分とることが大事なのです。

★なぜ日本のお金は「円」と呼ばれるのか？
★日本人の賃金が下がり続けている理由とは
★「ふるさと納税」が天下の愚策な理由とは
★なぜサブスクが急増しているのか
などなど気になるタイトルが目白押し！

「テレワークや巣ごもり需要で経済はどう変わった？」「お金や経済って日々の生活とどう関係しているの？」「人はなぜ、その商品を欲しい、買おうと思うのか？」など、とことん身近な話題をテーマに「経済学」で読み解いていく、楽しく、勉強になる１冊です。