好きじゃないのに助けたという心の矛盾を解消
気になる人の心をこちらに向かせたいと思うなら、その人に頼みごとをするという心理テクニックの活用を。「取引先への贈り物を一緒に選んでもらえないかな」といった些細な頼みごとを投げかけてみるのです。「いいですよ、まかせてください！」という反応があれば、そこからの展開には期待していいでしょう。
なぜなら、人には、頼みごとをしてきた相手、助けてあげた相手に対して好意を抱くという心理が潜んでいるからなのです。
元来、人間は、好きな人や大切な人に対して手助けをするもので、好きではない人にはそういった行動はとりません。そのため、好きではない人に対して手助けやサポートをしてしまうと、心と行動に矛盾が生まれます。
そして、その矛盾を消し去るために「私はこの人が好きだから手助けしたんだ」と、自分を納得させようとするのです。これは、アメリカの心理学者ジェッカーとランディによって証明され、心理的な矛盾を消し去ろうとする作用を認知的不協和理論と呼んでいます。
映画やドラマでも、嫌いだった人を助けたことから恋がはじまるというストーリーはよくあります。心理学的には理にかなっているのです。
出典：『眠れなくなるほど面白い 図解 心理学の話』
【書誌情報】
『図解 心理学の話』
著者：渋谷昌三
「心理実験で本当の自分がわかる！」「イエスと言わせる交渉術とは？」「恋が長続きする魔法の法則は？」 ヒトの心と行動の謎をトコトン解説！ ストレスフルな毎日、いつの時代も悩みが尽きない“ヒトの心”の謎。なぜか攻撃的な人の心理状態、苦手な人との心の距離の置き方、好きなあの人は何を考えているの？……。わたしたちの身近にあふれる心の謎を、さまざまな心理実験や図解、イラストを交えて分かりやすく解説します。心理学とは、人の心のしくみを知る科学のこと。本当の自分を知る方法から、人間関係の悩みを解決するスキル、気になる人の気持ちをつかむ恋愛テクニック、自分の評価を上げる心理ワザまで、日常生活やビジネス、恋愛で使える心理学の法則や最新テクニックが楽しくわかります。知っておきたい心理学の知識が満載です。
公開日：2022.03.31
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