他人と協力的な関係を築き上げるにはどうすればいいのか？【社会心理学】

コンピュータで明らかになった戦略

囚人のジレンマゲームでは、対戦を何度も続けると協力的な関係が出てくると言われています。この関係について、コンピュータを使って実証したのが、国際政治学者のアクセルロッドです。彼は、ゲーム理論の専門家たちに呼びかけ、囚人のジレンマを用いたゲームの戦略プログラムを募集しました。「コンピュータ・トーナメント」と呼ばれるこの対戦では、14人の専門家が作成したプログラムに、協力と裏切りがランダムに50％ずつ出てくるプログラムを加え、200回繰り返す総当たり戦を行いました。

プログラムには、相手の戦略を見抜いた上で自分の戦略を決めるというような、高度で複雑なものも含まれていました。しかし、結果的に一番高い成績を出したのは、「応報戦略」という最も単純なプログラムでした。

応報戦略とは、最初の回は協力し、その後は、相手が取った手と同じ手を自分も取るという戦略です。この結果は大きな反響を呼び、２回目には63ものプログラムが集まりました。それらを戦わせたところ、やはり最も高い成績を収めたのは応報戦略だったのです。

アクセルロッドは、応報戦略の４つの特徴を挙げています。ひとつ目は自分からは相手を裏切らない「上品」な戦略であること。ふたつ目は相手の裏切りに即座に対応すること。３つ目は相手の協力にも即座に対応すること。最後は、意図が相手にわかりやすいことです。古くから伝えられる、「目には目を、歯には歯を」という言葉も、この応報戦略を表しているといえそうです。

出典：『眠れなくなるほど面白い 図解 社会心理学』 監修：亀田達也

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多数派の意見に同調してしまうのはどうして？

日本人はよく多数派に同調しやすい、そんなイメージがあるかもしれません。しかし、この傾向はどんな人にも当て余る普遍性を持ったものなのです。なぜ私たちは多数派の意見に同調しやすいのでしょうか？この同調について、有名な実験があります。

この実験はカード①に描かれた線と同じ長さのものを、カード②に描かれた３本の線の中から選ぶというもので、実験には８人の学生が参加しました。回答はひとりずつ順番に行いますが、実は参加者のうち７人は〝サクラ〞で、あらかじめどの線を答えるかを指定されていました。

明らかに間違った答えでも多数派に同調してしまう

この実験の目的は、多数が間違った回答をした場合、被験者はそれに同調するかを調べることで、被験者は７人のサクラの回答を聞いたあと、８番目に回答します。実験は線の長さを変えながら複数回行われましたが、問題自体はいずれもひとりで回答したときは正解率99％というごく簡単なものでした

ところが、７人全員が誤った回答をした条件下だと、被験者による誤答率は32％にも上りました。普通なら間違えようのない問題でも、全員が別の回答を選ぶと、それに大きく影響されてしまうことが明らかとなったわけです。なお、７人のサクラのうち、必ず正解を答える他者がひとりいた場合、被験者の誤答率は５・５％まで低下しました。

会社の会議などでも全員一致の意見に反対するのは勇気がいりますが、ひとりでも反対者がいれば意見を表明しやすくなります。同調を促うながすには全員一致であることが重要で、ひとりでも自分と同じ意見の人がいると、その圧力は大きく弱まるというわけです。

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