目先の誘惑に負ける理由―― 現在バイアスとは【眠れなくなるほど面白い 図解 認知バイアス】

将来の苦労より今の楽しさ
【現在バイアス】

目先の利益に目がくらんでしまう

ダイエットをしようと思ったのに、目の前にあるおいしそうな食べ物をつい食べてしまう…というのはよくある話です。これは、目先の小さな利益と将来の大きな利益の比較において、目先の利益のほうを過大に見積もってしまう「現在バイアス」という思考から来るものです。これも認知バイアスの１つです。

たとえば、「今すぐ１万円もらえる」と「１週間後に１万１００円もらえる」のどちらがよいかと尋ねると、多くの人は「今すぐ１万円もらえる」のほうを選ぶ傾向があります。後者は１週間で１％も利息がつくのに、目先の利益に目がくらんで前者を選んでしまうわけです。

ところが、「１年後に１万円もらえる」と「１年１週間後に１万１００円もらえる」の比較になると、こちらは後者を選ぶ人が多くなります。将来のことの比較だと、冷静にお得なほうを選べるわけです。現在バイアスがいかに影響しているか、よくわかる例かと思います。

また、嫌なことを後回しにして目先の楽しみを優先してしまうのも、現在バイアスの典型です。冒頭で紹介したダイエットをサボッてしまう件や、仕事の期限が迫っているときについ遊びたくなってしまう場合などは、現在バイアスで物事を考えていないか、一度自分に問いかけて行動を見つめ直してみてください。

「今すぐ」を過大に重視してしまう

現在バイアス ＝ 将来の大きな利益の可能性よりも目先の小さな利益を重視してしまう心理

参考文献

• Pierre Chandon and Brian Wansink, “When Are Stockpiled Products Consumed Faster? A Convenience-Salience Framework of Post-Purchase Consumption Incidence and Quantity,” Journal of Marketing Research: 44, 84-99, 2002.
• Eldar Shafir, “The Behavioral Foundations of Public Policy,” Princeton Univ Press, 2012. 。［エルダー・シャフィール（白岩祐子／荒川歩訳）『行動政策学ハンドブック：応用行動科学による公共政策のデザイン』福村出版、2019年］
• 大竹文雄『行動経済学の使い方』岩波書店（岩波新書）、2019年。
• ピアーズ・スティール（池村千秋訳）『ヒトはなぜ先延ばしをしてしまうのか』CCCメディアハウス、2012年。
• 友野典男『行動経済学 経済は「感情」で動いている』光文社（光文社新書）、2006年。

【出典】『眠れなくなるほど面白い 図解 認知バイアス』監修：高橋 昌一郎