「必ず当たる」は正義！得をすることよりも確実に当たる方に魅力を感じるのはなぜ？【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】

人はより確実なものを求める

あなたはどちらかのゲームに参加できます。どちらのゲームに参加したいでしょうか。A：5千円が80%の確率でもらえる　B：6万円が8％の確率でもらえる

人は得なものを選んで行動してしまいますが、必ずしもそうとはいえません。Aのゲームでは期待値は5千円×0.8で4千円（1回のゲーム参加で4千円がもらえる計算）です。一方、Bは6万円×0.08で4800円（1回のゲーム参加で4800円がもらえる計算）です。

つまりBに参加するほうが得をする確率が高まります。ところがこの問題を594人の人にしたところ88%の人がAを選びました。さらに次のように質問を変えてみました。C：5千円が確実にもらえる　D：6万円が10%の確率でもらえる

この期待値はCが5千円、Dは6千円です。DのほうがCよりも得をするゲームになりました。しかし、実際に聞いたところCを選ぶ人が90%と増えてしまったのです。どちらかが得をするということよりも、この「確実にもらえる」という言葉の魅力に惹かれたのです。

このように確実にもらえるものは強い安心感を生み、多くの人が選びたくなる傾向があります。この心理を「確実性効果」といいます。

「ゼロからわかる　知らない損する　行動経済学」はこんな方にオススメ！

・行動経済学を学んでみたい！
・必ず当たるものに安心感があるのはなぜ？
・ビジネスに行動経済学を取り入れてみたい
・行動経済学を学ぶメリットを知りたい

そう感じている方にはぜひ本書『知らないと損する　行動経済学』を手に取っていただけたらと思います。

出典：『ゼロからわかる　知らないと損する　行動経済学』著/ポーポー・ポロダクション