ゲームでレアキャラが出たら、もっとお金をかけたくなるのはなぜ？投資を続けて損失を重ねてしまう理由とは【ゼロからわかる知らないと損する行動経済学】

損失回避性は人を失敗に導くことも

損失回避性は「損をしたくない」という人の防衛心が生む思考傾向・感情です。ところがこの感情を強くもちすぎると、自分の首を絞めてしまうことにもつながります。もっとも一般的なのは企業の新商品開発です。

採算がとれないことが見込まれていても、すでに多くの投資をしていると、投資した金額、使った時間が無駄になると感じ、途中で撤退することができなくなってしまいます。

もっとも合理的な選択は撤退だったとしても、投資を続けて損失を重ねてしまうのです。これを「サンクスコストの過大視」「コンコルド効果（コンコルドの誤り）」といいます。

コンコルド効果の身近な事例

身近なところでは、スマホゲームに課金をして時間をかけてしまった結果、途中で課金をやめられない心理はこのコンコルド効果での影響です。ガチャでレアキャラを引いたりすると余計にやめられません。

また、過去には日本におけるビデオ規格（VHS）と「ベータマックス」の戦いがあります。途中からベータ劣勢の中、シェアの争いは20年にも及びました。また1980年代からの家庭用ゲーム機の販売競争は「ゲーム機戦争」とたとえられるほど、様々な企業が参入・投入を続け、数少ない勝ち組の後ろで、撤退のタイミングを見誤り赤字を生み出す歴史でもありました。

さらには映画や恋愛にもコンコルド効果がみられます。映画をつまらないと思っても、途中で出るのはもったいないと感じ、時間を消費しても最後まで観てしまいますよね。恋愛においては付き合って時間が経つと、別れたいと思っても相手に使ったお金や時間がもったいないと感じてしまい、なかなか別れられないといった経験をした方もいるでしょう。実はこれもコンコルド効果の影響なのです。

「ゼロからわかる　知らない損する　行動経済学」はこんな方にオススメ！

・行動経済学を学んでみたい！
・つまらないと感じた映画でも途中でやめずに見てしまうのはなぜ？
・ビジネスに行動経済学を取り入れてみたい
・行動経済学を学ぶメリットを知りたい

そう感じている方にはぜひ本書『知らないと損する　行動経済学』を手に取っていただけたらと思います。

出典：『ゼロからわかる　知らないと損する　行動経済学』著/ポーポー・ポロダクション