同情を引いてサポートを得る

集団の支持を得るためのテクニック

多くの支持を得たいと思うときに、効果的な技術がある。ひとつは、見せかけでもいいから多くの支持があると思わせること。

「バンドワゴン効果」という心理学用語がある。これは、目立つ楽隊車＝バンドワゴンには行列ができ、大きな流れに人が寄ってくることを意味している。つまり、目立つキャンペーンをすると結果的に多くの支持を得ることができるということだ。

一方で、真逆の方法で支持を集めるやり方もある。バンドワゴンとは逆に、負けるかもしれないという同情票を集めることだ。これは「アンダードッグ効果」と呼ばれ、むしろネガティブなことが支持
を集めるのである。

集団の支持を集めるテク

バンドワゴン効果

目立つ行為をして注目を集め、行列ができると、多くの人が集まってくる。

アンダードッグ効果

自分たちが不利な状況であり、サポートを呼びかけることで多くの支持が集まること。

【出典】『相手のNOをYESに変える ズルい言い換え事典』監修：齊藤勇