利害の両面に配慮せよ！ビジネスを制する為に知っておくべき孫子の教えとは！？【孫子の兵法】

利害の両面に配慮せよ！

物事には例外なく、利益と害悪の両面がある。利益だけに目を奪われていては、いつか必ず大きな失敗をする。逆に害悪ばかりを気にしていると、何一つ事が進捗しない。

しかし、知恵ある人間は、常に利益と害悪の両面を考慮に入れながら行動をするので、さしたる困難に直面することなく、物事を計画どおりに進めることができるのである。

戦略家は利益と害悪の両面を巧みに利用する。どこかの諸侯が自国にとって不利な事業に着手しようとしているときには、その事業にともなう損害をあれこれ並べ立てることで再考を促し、ついには計画の撤回にまで追い込む。

その逆も然りで、諸侯に浪費をさせたいときには、相手の自尊心をくすぐりながらその事業の利益ばかりを強調して、害悪の面に目を向けさせないよう仕向ける。

二面性のうちの片方のみを強調することで他国を巧みに操縦する。その術すべに長けてはじめて優れた戦略家と呼ぶに値するのである。

人間は、どんなに教養や経験を積もうとも、それに比例して思慮深くなるとは限らない。むしろ過信に走る者のほうが多く、そこにつけ入る隙が生じるのである。

ゆえに本当に見識のある人間は、聞き心地のよい言葉を並べ立てられたときは警戒心を募らせ、相手の術策にはまらぬよう用心するのである。

【書誌情報】
『眠れなくなるほど面白い 図解 孫子の兵法』
著者：島崎晋

新紀元前500年頃、孫武が勝負は運ではなく人為によるとし、その勝利の法則を理論化した兵法書。情報分析や見極め、行動の時機やリーダー論等、現代に通じるものとして今も人気が高い。「名言」を図解でわかりやすく紹介する。