ビジネスで主導権を握る『先手必勝』の心理学|時間と会話の先取りが成功を左右する理由【ヤバい心理学】

交渉ごとに勝つには「先手必勝」が超有効な理由
早め早めの行動で精神的な余裕を確保する
待ち合わせの時間に遅刻した、または時刻通りに行ったのに相手が先に来ていて恐縮してしまったというような経験は誰しもあるでしょう。実はこのような場合、その後の交渉においても相手に対する申し訳なさや引け目から無意識に影響を受け、うまくいかないことが多いのです。
それを回避するには手段はたったひとつ。相手よりも早く現場に行くことです。人間関係は先手必勝が基本です。時間通りに来る人であればそれより少し早く、もっと早く来る人であればさらに5~10分早く着くようにしましょう。こうすることで、「時間を守る誠実な人」という印象を持たれ、時間に厳しい人にも一目おかれる存在になれるのです。
この先手必勝の法則は、会話をしているときにも役立ちます。相手の心をつかみたいと思ったらまず先にほめること。もし、相手がそれよりも先に自分をほめてきたら、間髪をいれずほめ返しましょう。
「仕事での実績を残されているんですね」と言われたら、「ありがとうございます。◯◯さんこそ大きな仕事をまとめ上げたと聞きましたよ」というように、お礼を言いながらほめましょう。何よりもスピードが肝心です。
出典:『眠れなくなるほど面白い 図解 ヤバい心理学』
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今日からすぐに実践できる!「嘘つき」への対処法!
本書では実に70以上もの心理テクニックを解説していますが、ここでは、その中でも特に注目度の高い「相手の嘘を見抜く方法」について、ご紹介しましょう。
皆さんの周りにも嘘つきは沢山いると思います。そして正直者のあなたは日頃からそんな悪人に悩まされていることでしょう。些細な嘘ならまだしも、高額なものを購入させられたり、事件に巻き込まれたりしたら、たまったものではありませんよね。
人はウソをついているときにそれを指摘されると、緊張からさまざまな身体的反応を起こしやすくなります。そのため、相手がウソをついているかもと感じたら、「それってウソじゃないの?」と思い切って質問してみるのが有効です。

嘘つきがどうしてもしてしまう無意識的な言動とは?
例えば、それまで普通に会話していたのに、質問をした途端、急に早口になったり、言葉がしどろもどろになったり、言い間違いが多くなったりした場合は、明らかに動揺している証拠といえます。
ほかにも、「目が泳ぐ」、「まばたきの回数が多くなる」、「急に怒り出す」、「落ち着きのない動作をする」、というのも動揺しているときに表れる代表的なしぐさ。こうした反応が出たら、かなり怪しいといえるでしょう。
本書では「嘘つきの見抜き方」を深堀りし、更に詳細に解説しています!気になる方はぜひ手に取って読んでみてください。

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