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本当に売りたいものがある時に使える「コントラスト効果」 と会議で自分の案を通したい時に使える「バンドワゴン効果」とは?【ヤバい心理学】

Text:神岡真司

コントラスト効果とバンドワゴン効果

ビジネスで使えるテクニックのひとつに「コントラスト効果」があります。これは、単独で示されると値段が高く感じるものでも、比較対象を出すことで手頃に感じるという心理です。何かをセールスするときには本当に売りたいものよりも高いものを提示し、「それに比べればこちらは安いです」と言うのが有効な手段なのです。

また、社内で自分の意見を通すようなときにも、ちょっとしたテクニックがあります。それは、何かしらの大義名分を理由にすることです。例えば、同僚などになかなか引き受けてもらえないような頼みごとも「会社のためだから」と言えば、相手は「しかたがない」となるでしょう。このような、キラーコンテンツをいくつか持っておくと、仕事をうまく進めることができるのです。

そして、とくに日本人に強く見られるのが「同調行動」です。これは、「バンドワゴン効果」とも呼ばれ、「周りのみんながやっているから」という理由で自分も同じ行動をするというものです。

会議で自分の案を通したいのであれば、出席者の多くに根回しをしておきましょう。多数の人が賛成させておけば、少数派の意見を持っていた人もそれに合わせたくなるはずです。

出典:『眠れなくなるほど面白い 図解 ヤバい心理学』

『ヤバい心理学』はこんな人におすすめ!

・他人の言動の裏に潜む『心』の正体を知りたい
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・仕事でつかえる心理学を知りたい
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以上の方には「図解 ヤバい心理学」は大変おすすめな本です。

今日からすぐに実践できる!「嘘つき」への対処法!

本書では実に70以上もの心理テクニックを解説していますが、ここでは、その中でも特に注目度の高い「相手の嘘を見抜く方法」について、ご紹介しましょう。

皆さんの周りにも嘘つきは沢山いると思います。そして正直者のあなたは日頃からそんな悪人に悩まされていることでしょう。些細な嘘ならまだしも、高額なものを購入させられたり、事件に巻き込まれたりしたら、たまったものではありませんよね。

人はウソをついているときにそれを指摘されると、緊張からさまざまな身体的反応を起こしやすくなります。そのため、相手がウソをついているかもと感じたら、「それってウソじゃないの?」と思い切って質問してみるのが有効です。

嘘つきがどうしてもしてしまう無意識的な言動とは?

例えば、それまで普通に会話していたのに、質問をした途端、急に早口になったり、言葉がしどろもどろになったり、言い間違いが多くなったりした場合は、明らかに動揺している証拠といえます。

ほかにも、「目が泳ぐ」、「まばたきの回数が多くなる」、「急に怒り出す」、「落ち着きのない動作をする」、というのも動揺しているときに表れる代表的なしぐさ。こうした反応が出たら、かなり怪しいといえるでしょう。

本書では「嘘つきの見抜き方」を深堀りし、更に詳細に解説しています!気になる方はぜひ手に取って読んでみてください。

あなたの日常生活できっと役立つ究極の心理テクニックが満載です

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シリーズ累計220万部は伊達じゃない!豊富に使われた図解の圧倒的わかりやすさ

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右ページに文章、左ページに図解で解説という形で全頁が構成。

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この「眠れなくなるほど面白い図解シリーズ」は220万部を突破している大ヒットシリーズです。

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【書誌情報】
『図解 ヤバい心理学』
監修:神岡真司

「ヤバすぎる」心理ツールだけを厳選して解説し、35万部の大ヒットとなった『ヤバい心理学』が、最新の心理ツール&コンテンツを携え、オール図解化で“進化”して登場!「他人の言動の裏に潜む『心』の正体を知りたい」「自分や相手の気持ちや考えのベースになっている『本音』を理解したい』−−−−数多ある心理学のツールの中から、「これだけは絶対に知っておきたい」という重要度A級の「ヤバい」コンテンツだけを、図解でわかりやすく、また内容もパワーアップして、こっそりあなただけにお届けします。最新かつ身近で関心の高いテーマをあらためて追加、厳選した「実践的で使える心理学」の決定版 !

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