なぜ人は「勝ち馬」に乗りたくなるのか？大勢に流される心理学「バンドワゴン効果」の正体【眠れなくなるほど面白い 図解 認知バイアス】

誰もが勝ち馬には乗りたくなる理由
【バンドワゴン効果】

支持を集めたものに人は集まる

「勝ち馬に乗る」という言葉があります。何かを選択するとき、事前に勝ちそうだとわかっているものを支持することですが、このような現象を「バンドワゴン効果」と呼びます。

バンドワゴンとは、パレードの先頭に位置する、楽隊を乗せた車のことです。そこから、「流行に乗る」というような意味で、「バンドワゴンに乗る」という使われ方をします。

その代表的な例が選挙です。近年選挙では、投票行動の事前調査が行なわれ、「◯◯党が優勢」といった情報が発表されます。それを聞くと、「多くの人が支持しているのだから間違いないのでは」「自分も当選する人に一票を投じたい」という意識が働き、優勢だった候補がより多くの票を集める結果となります。

このような意識は、マーケティングの手法としても多く使われます。売上の多い商品が出ると、「みんなが使っているのだからよいものに違いない」という意識から、より売上が伸びるのです。広告でよく見る「◯万人が愛用中」「シェアナンバー１」といった見出しも、バンドワゴン効果を狙ったものです。

大勢の人に同調するのは悪いことではありません。しかし、本当に自分がそれを必要としているか、今一度考えてから行動するのがよいでしょう。

勝ち馬に乗りたくなるメカニズム

選挙における『バンドワゴン効果』

• 特に支持している候補がいない

• 優勢な候補に入れておけば間違いない
• 多くの人が支持しているなら問題ないだろう

【バンドワゴンに乗る】
会議の場などで、賛成が多いとそちらに賛同してしまうのも同様の効果から！

バンドワゴン効果を利用したマーケティング

この手法を知っていれば、
企業の策略に踊らされることはない

参考文献

• Elisabeth Noelle-Neumann, The Spiral of silence, 1993.[E.ノエル=ノイマン(池田謙一・安野智子訳) 『沈黙の螺旋理論: 世論形成過程の社会心理学』 北大路書房、2013年。 ]
• Elisabeth Noelle-Neumann and Thomas Petersen, The Spiral of Silence and the Social　Nature of Man, Handbook of Political Communication Research, edited by Lynda Kaid, Lawrence Erlbaum Associates, 2004.
• Harvey Leibenstein, “Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand,” The Quarterly Journal of Economics: 64(2), 183-207, 1950.

【出典】『眠れなくなるほど面白い 図解 認知バイアス』監修：高橋 昌一郎