「今年の目標達成！」で終われない!? 翌年には最低ラインになる「ノルマ」のカラクリ【眠れなくなるほど面白い 図解 資本論の話】

社会の不条理とギモンは『資本論』で説明できる

私たちの働く時間は、私たちの生きる糧になるだけではなく商品や利益を生み出す力になります。賃金だけでは見えにくい労働の意味を、『資本論』の視点から考えていきます。

前年比＋αのノルマは絶対に避けられない

成長を続けることが義務になる資本

　今年の目標をなんとか達成したはずなのに、翌年にはその数字が「最低ライン」になる。売上、契約数、アクセス数、作業件数。去年より少し上を求められるだけなら小さな差に見えても、それが毎年続けば、現場にはじわじわ負担が増えていきます。頑張った努力が報われるというより、次のノルマの土台にされてしまうのです。

　これは、単に上司が厳しいから起こる話ではありません。資本は、今ある価値をそのまま保つことではなく、より大きな価値へ変えることを目的に動きます。前年と同じ売上、同じ利益、同じ規模では、安定しているように見えても、資本の運動としては足踏みでしかない。だから企業は、もっと売る、もっと広げる方向へ押し出されます。

　その圧力は、やがて職場の数字に落とし込まれます。前年比１０５％、新規案件の増加、コスト削減、客単価アップ。会社全体の成長目標は、部署の目標になり、チームの目標になり、最後は一人ひとりの仕事量や評価に割り振られます。資本の増殖という大きな運動が、毎日のノルマの増加に姿を変えるのです。

　だから、目標を達成しても終わりにはなりません。達成した数字は、次の年の出発点になります。毎年「もう少し上」を求められる不条理は、資本が現状維持ではとどまれないしくみから生まれているのです。

達成した数字が、次のノルマになる

資本は、今ある価値を保つだけではなく、より大きな価値に変えようとする。そのため、今年の成果は「終わり」ではなく、翌年の出発点になっていく。

資本主義では、達成した数字も、次の成長を求めるための土台に変わっていく。

資本の成長圧力は、個人の仕事量に落ちてくる

会社全体の「もっと増やす」という目標は、部署、チーム、個人へと細かく割り振られていく。

【出典】『眠れなくなるほど面白い 図解 資本論の話』監修：白井 聡

【監修者紹介】
白井 聡 （しらい・さとし）
政治学者、思想史家。1977年東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部政治学科卒業。一橋大学大学院社会学研究科総合社会科学専攻博士後期課程単位修得退学。博士（社会学）。京都精華大学人文学部教員。レーニンの政治思想研究を出発点とし、現代日本社会や資本主義を鋭く読み解く論考で注目を集める。『永続敗戦論―戦後日本の核心―』（太田出版）で第35回石橋湛山賞、第12回角川財団学芸賞を受賞。主な著書に『国体論菊と星条旗』（集英社新書）、『武器としての「資本論」』（東洋経済新報社）、『今を生きる思想マルクス生を呑み込む資本主義』（講談社現代新書）などがある。